三种合作方式，从一台样机开始。

你能得到什么 贴你的牌、你的外壳丝印、你的说明书、你的云平台账号。我们不出现在你的客户面前。

1. 01

   纯硬件供货

   你已有平台

   按选型资料选一个型号，报价、发货，你回去自己接。

   你得到

   • 网关、DTU、采集模块或报警终端，按型号供货
   • 接线图、点表模板与协议说明
   • 首次远程联调支持
   • 可接入通微云

   不含 平台账号（可加购）、点位设计、现场施工与验收。

   设备协议还没确认，或者你要的是整个站点能看能管——那应该看第二档。

   索取选型资料与报价
2. 02

   硬件加软件

   部署在您自己的服务器

   按点位配一套：网关 + 传感器 / 模块 + 平台，接上就能看、能告警、能派工。

   你得到

   • 点位清单与选型建议
   • 软硬件成套供货：网关、模块、传感器、报警终端
   • 平台部署：你的服务器或我们的云，可白牌
   • 远程联调
   • 支持白牌或OEM

   不含 现场施工、布线与验收（由你或你的工程队完成）；土建与强电改造。

   你还没有点位清单，或者你希望我们包安装包验收。前者我们出不了价，后者不在我们的范围。

   发点位清单，我们出配置与报价
3. 03

   ODM 全定制开发

   产权按合同约定

   按你的产品改一版：改硬件、改结构、改协议、改平台界面，贴你的牌，量产供货。也支持全新开发（需评估是否契合公司技术栈）。

   你得到

   • 需求与可行性评估
   • 硬件改版：接口、结构、丝印、包装
   • 协议对接与私有协议开发
   • 平台白牌与私有化部署
   • 小批量试产到量产

   不含 你的核心控制逻辑；认证（可代办，费用另计）；你方品牌与渠道的销售。

   量还不大、又不想先付开发费的，先用标准品把协议跑通，量起来再改。

   发需求说明，先做可行性评估

这三条对三种合作都成立。现场施工在你那边，我们给接线图、调试指导和远程支持。另外不做你的核心控制器，也不承诺超出实际产能的交期。

1. 01

   不做终端客户

   我们只服务把设备卖给别人的人。你采购的产品，到你的客户那里不会出现我们的名字。

   你的客户只和你打交道。

2. 02

   不做现场施工

   设备安装、布线和验收由你或你的工程队完成。我们提供接线图、调试指导和远程支持。

   现场工程不在供货范围里。

3. 03

   不接垫资项目

   款到排产，不收商票，不做账期超过 45 天的单子。

   按这个条件付款的订单，交期不会被更长的账期挤掉。